Начальник/заместитель начальника отдела продаж, старший региональный менеджер

 Ключевые навыки и достижения:

Опыт работы:

• 2006-2016гг Тренинги по продажам (всего 21 тренинг) Обучение проводит Дальневосточный консалтинговый центр технологии управления и лидерства "Партнер", г. Владивосток. www.dvpartner.ru
• Тайм-менеджмент
• Интеллект-карты
• Работа с дебиторской задолженностью
• Сложные продажи
• Работа с возражениями и тд. (всего 21 тренинг)
•
Имею 21 сертификат по итогам тренингов по продажам. Обучаюсь каждые 6 мес. Темы - техники продаж, работа с возражениями, дебиторская задолженность, тайм-менеджмент, искусство убеждения, навыки управления, антикризисные продажи и др.

• С 09.2006 по 04.2017 ООО "Компания "Хабаровская Фармация». Крупный холдинг. Численность сотрудников 1500 чел. Своя розничная аптечная сеть, г. Хабаровск.
Оптовая продажа фармация. Производство медицинских изделий (шприцы, перчатки Greens) и средств гигиены Tanko.
Должность: старший региональный менеджер (в функциональном подчинении 5 сотрудников)
Функции:
•Организация работы подчиненных, контроль, мотивация;
•Адаптация и обучение новых сотрудников;
• Работа с клиентами (аптеки, аптечные сети, лечебные учреждения) регионов Камчатка, Магадан, Чукотка, Якутия. Имею наработанную клиентскую базу, контакты с руководителями и лицами, принимающими решение.
• Развитие и поддержание клиентской базы;
• Осуществление холодных звонков, ежедневно не менее 10 по новым клиентам;
• Звонки не менее 30 по текущей клиентской базе ежедневно;
• Активный поиск клиентов, получивших лицензию на фармацевтическую деятельность в закрепленных регионах, ежемесячный анализ базы лицензиатов с сайта Росздравнадзора. Заключение договоров с новыми аптеками/аптечными сетями от 5 до 7 ежемесячно, что составляет 80-90% из ежемесячного списка лицензиатов;
• Подготовка коммерческих предложений для лечебных учреждений;
• Разработка и внедрение акций/программ для клиентов для увеличения объемов закупа. Итог - увеличение объема закупа по региону на 18%;
• Командировки в закрепленные регионы, встреча с ключевыми лицами;
• Проведение переговоров, заключение договоров для оптовых продаж, прайс более 1000 наименований, для сбыта собственной продукции компании, для продвижения брендов, дистрибьюторами которых является компания - AND, Hartmann, Uriage; Ежеквартальное выполнение планов продаж на 100-120% по указанным брендам;
• Планирование и анализ/отчетность за период ежемесячно/еженедельно;
• Контроль дебиторской задолженности. Сокращение дебиторской задолженности за крайние 2 года на 50%;
• Взаимодействие с гос.органами по работе с государственными контрактами;
• Работа с рекламациями;
• Претензионная работа. Оптимизация работы склада и отдела логистики для отгрузки товара в отдаленные регионы. Сокращение обращений по претензиям на 70%;
• Проведение анализа аптечного рынка для определения стратегических действий.
Профессиональные достижения:
Увеличение клиентской базы на своем регионе за крайние 2 года на 300%, сохранение основных ключевых клиентов в кризис. Увеличение объема продаж на 35%. Оптимизация отгрузок в отдаленные регионы.
Имею 8 почетных грамот/сертификатов за хорошие показатели в работе на последнем месте работы.
Профессиональные достижения:
Увеличение клиентской базы на своем регионе за крайние 2 года на 300%, сохранение основных ключевых клиентов в кризис. Увеличение объема продаж на 35%.
Имею 7 почетных грамот/сертификатов за хорошие показатели в работе на последнем месте работы.
Была приглашена как лучший сотрудник дирекции по продажи на «Итоги года» в 2013 и 2016 гг.

• С 07.2004 по 08.2006
"Стильная спецодежда"
Должность: коммерческий директор
Функции:
• Расширение клиентской базы.
• Подписание долгосрочных договоров.
• Организация работы предприятия. Планирование работы предприятия.
• Сокращение издержек при выполнении заказов. Работа с поставщиками.
• Участие в аукционах по поставке спецодежды для ЛПУ.
• Участие в городских выставках. Организация рекламы предприятия.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Оптимизация работы сотрудников (увеличение заработной платы на 200% сотрудникам в результате увеличения объема производства).
Основное достижение
долгосрочные контракты с крупными предприятиями города (ЛПУ, крупные сети магазинов, рестораны, гимназии). Увеличение клиентской базы на 100%. Увеличение производства продукции на 200%.

• Профессиональные навыки.
• Осуществление активных продаж,
• поиск и привлечение клиентов,
• работа с государственным контрактами
• подготовка коммерческих предложений для лечебных учреждений,
• работа по выполнению обязательств по выигранным государственным контрактам,
• ведение переговоров с руководителями предприятий,
• заключение договоров с аптечными сетями/аптеками,
• поддержание клиентской базы,
• проведение презентаций,
• опыт работы с первичной документацией,
• умение разрешать конфликтные ситуации,
• организация работы подчиненных (5 сотрудников) в рабочей группе,
• постановка задач подчиненным, контроль выполнения,
• планирование через программу Outlook,
• организация взаимодействия со смежными подразделениями, оптимизация работы с клиентами отдаленных регионов.